Премиум-курс Web3 Family Office

Показатели

Деньги

Выручкапотоки 2–5, 32 студента

~$213K

Средний чек

~$6,7K

Перешли в платное комьюнити12 из 32 студентов, оплатили ещё год

37,5%

Обучение

Полезность уроков (CSI)~5,9 из 6; два вопроса после каждого урока: полезность и готовность применить

98%

Студентовпотоки 2–5: 10 → 9 → 7 → 6

32

Идея

Первая итерация флагманской программы была девятимесячной серией созвонов дважды в неделю, которую вёл другой методолог. Задача второй итерации — воспроизводимый blended-курс.

Концепция — метод Family Office на Web3 без найма персонала: определить профиль риска и капитал инвестора, затем подобрать набор инструментов и стратегию под каждое состояние рынка. Финальные модули — юридический и аналитический аутсорсинг для очень больших сумм, в конце — NFT-сертификат. Я пришёл как learning experience designer, а в январе 2024 стал продакт-менеджером.

Решения по продукту

Маркетинг

Продажи шли с сентября 2023 по май 2024. После курса почти все выпускники рекомендовали его, но рекомендации так и не конвертировались в покупки: для такой покупки нужен долгий разгон доверия к ведущему спикеру, который рекомендация не воспроизводила при таком чеке и скепсисе к крипте.

Обучение

Я спроектировал курс от сквозного кейса — симулятора портфеля, в котором каждый студент идёт к целевому кеш-флоу, — с использованием цикла Колба: ритмику, контент, семинары и лекции. Ритмика — недельный цикл: материалы с пятницы по понедельник, во вторник практический семинар с аналитиком, в среду подготовка вопросов, в четверг сессия теории и практики с ведущим спикером. Для этого я определил и смонтировал видеоуроки из записей созвонов, определил страницы уроков, написал сценарии семинаров и сделал презентации для сессий.

Симуляция шла два месяца в Google Sheets: каждый студент задавал целевой пассивный доход и капитал, а модули привязывались к состояниям рынка и типам дохода. Потоки я проводил от начала до конца: загружал все материалы, общался со студентами и покрывал весь процесс внедрения. Я также вёл контентную поддержку второй линии (кошельки, комиссии, мосты, сети, block explorers), а выбор протоколов и хеджирование опционами передавал аналитику.

Цикл улучшений

Каждый урок заканчивался двумя вопросами по шестибалльной шкале (полезность и готовность применить), а каждый поток — интервью со студентами; полезность в среднем составила около 5,9 из 6. Сама вторая итерация заменила серию живых созвонов воспроизводимым недельным циклом.

Отзывы студентов

• Почти все выпускники рекомендовали курс
• 12 из 32 студентов перешли в платное комьюнити и оплатили ещё год